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推出極速版APP,聯手快手推雙百億補貼,今年京東618深耕下沉市場

丁道師ID:dingdaoshi123

資深互聯網觀察家,長期致力于中國互聯網產業和企業研究。

下沉市場,大有可為。

   
  疫情期間,我走訪了大量鄉鎮,通過我的實地走訪,了解到鄉鎮和農村互聯網一些新的發展狀況。我注意到,在鄉鎮農村可以高速的連接4G,甚至中老年人群體中,智能機也近乎普及。  然而鄉鎮農村互聯網繁榮發展的進程中,也有一些亟待補足的部分,比如一些熱門的APP對于農村網民來說還有較高的使用門檻。有很多農村網民和我說,他們希望和生活息息相關的電商類APP,能夠降低使用門檻,讓他們也能和城里人一樣購買到物美價廉的產品。  不久前,京東推出了京東極速版APP。這款產品將京東主站精選的低價優質商品,通過便捷、好玩、輕量級的應用,呈現給下沉市場的消費者。很顯然,京東極速版APP能滿足下沉市場用戶的迫切需求,現在推出正當其時。
  無獨有偶,在京東極速版推出之際,京東又宣布和在下沉市場有廣泛群眾基礎的快手強化了戰略合作。2020年618期間,京東聯手快手啟動“雙百億補貼”,并在6月16日落地首場大型活動—京東快手品質購物專場。
  京東推出極速版并且牽手快手,發力下沉市場的意圖非常明顯,由此引發了各方熱議,有朋友問我怎么看待此事。在我看來,這個時候,京東一系列的舉措,一方面迎合了政策鼓勵的方向,另外一方面,迎合了消費需求。  這個論述的背景在于,經過統一部署和超強力的防控,疫情的走勢出現了好轉。加速消費復蘇和經濟復蘇是各方努力的工作, 所以近期各省份出臺了一系列的政策,通過多種方式鼓勵消費,尤其鼓勵鄉鎮農村電商消費。與此同時,后疫情時代,報復性的消費需求正在釋放。近期根據我近期在山西、河北等地的走訪來看,鄉鎮的消費復蘇明顯要快于城市。  今天我們就來聊聊京東極速版,以及下沉市場的消費變化。  迎合政策發展趨勢 降低農村網民電商消費門檻  我之前的文章中提到過,電商消費,是提升下沉市場用戶生活品質的重要渠道。如果我們構建了一個從品牌源頭到下沉市場用戶之間的全鏈條的電商服務體系,且人人可以參與,那么理論上來說城市消費者享受到的高品質產品和服務,鄉村網民也可以同步享受。  2020年3月13日,國家發改委等23個部門聯合印發《關于促進消費擴容提質加快形成強大國內市場的實施意見》 ,特別提到擴大電商進農村覆蓋面,豐富適合農村消費者的商品供給,完善供應渠道,升級“快遞下鄉等鼓勵政策。  在政策下發不久,京東極速版APP上線了主流安卓類應用分發平臺。這款APP去除掉了很多非剛性需求的功能,安裝包的大小只有30多兆,十秒就可以完成下載安裝,千元機也可以流暢的運行。
  在使用上,無需繁瑣的注冊和認證,用我們的手機號或者微信號就可以直接登錄使用,非常簡單方便,幾乎沒有使用門檻。
  在頁面布局和UI設計上,也遵循了下沉市場消費者的使用習慣,簡單、明了、直接,還特別突出了各種“薅羊毛”的功能,比如1元搶、免費拿、秒大牌、簽到領現金等等。  同樣,在和快手的合作中,為了降低消費者的購物門檻,提升消費體驗。用戶在快手小店下單,無需跳轉,就能直接享受京東的優質商品和服務。  很顯然,京東一系列的舉措,最主要的價值就是3-6線城市甚至農村也可以低門檻的享受到京東的高品質產品和服務。這點和我們政策中鼓勵的“擴大電商進農村覆蓋面”不謀而合。  物美也可以價廉 大牌爆款也可以低價  為什么下沉市場用戶需要京東極速版?簡單來說就是四個字“物美價廉”。  “物美”指的就是高品質的產品或者服務。京東極速版上的產品、供應鏈以及服務體系都來源于京東主APP,這樣就保證了我們低線城市和農村的網民通過極速版的APP,購買到的也是正品且高質的產品。
  如果沒有去農村市場走訪,很多人無法想象,在農村的小賣部、小超市里經常能看到“康帥傅”品牌的泡面,“金龍油”品牌的食用油,“脈勁”品牌的功能飲料,以及大量仿冒的海飛絲、立白、伊利等品牌的商品。可以說,農村消費者苦假冒偽劣久矣,他們真的非常需求一個購買到高品質產品的電商平臺。  “價廉”指的是高品質的品牌甚至大牌商品,可以用較低的價格在京東極速版APP上購買到。
  比如這款國民牙膏,中華健齒白清新薄荷裝,在京東極速版APP只需要6.5元一盒,比某寶平臺售價更低。  當然,除了直觀的價格優勢,京東極速版還引入了各種創新玩法,通過邀請好友砍價、簽到領紅包等方式,可以實際以更低的價格買到爆款產品。
  我通過參與這些好玩有趣的活動,領到了10元紅包,只花了11.3元買到了原本需要21.8元的龍澤醬園下飯醬,感覺真的很劃算。  電商購物也可以好玩有趣 不止薅京東的羊毛  這幾天,我們經常能看到一些“喊你薅羊毛”的宣傳和公眾號推文,甚至很多地方部門也發放各種優惠券,鼓勵消費者來“薅羊毛”。  比如山西購買重卡每輛獎勵8000元、武漢投放5億元消費券、上海舉行“五五”購物節……  京東極速版APP怎么少的了“薅羊毛”,比如簽到、領金幣、做任務、分享到群等等好玩有趣的功能,只要參與就能獲得各種金幣、紅包,甚至免費領取產品的資格。  簡單來說,下載京東極速版APP,消費者哪怕沒有購物的需求,也可以秉承“薅羊毛”的心態,點擊底部的“賺錢”欄目,去薅京東的一把羊毛。  在京東和快手的合作中,雙方推出雙百億補貼,對于廣大消費者來說也是一次薅羊毛的好機會。不僅僅可以薅京東的羊毛,還可以薅快手的羊毛,老鐵們一舉兩得何樂而不為。  當然,電商購物本身也是一件非常好玩的日常活動,還有很多別具一格的新玩法,特別值得嘗試。比如極速版APP有一個“看看”的功能,引入了視頻+電商的創新模式,消費者可以邊看邊買,既豐富了業余生活,又能搶到稱心如意的產品,可謂一舉多得。  寫在最后:下沉市場大有可為,互聯網在農村鄉鎮地區的普及超過很多人的想象。這幾年,我走訪了靜樂、赤城、代縣、嵐縣、臨縣等幾十個貧困地區,哪怕在山區,都能暢通的連接4G。甚至在貧困縣鎮,平川地區的村子快遞均可送達到集散地(村長家,小賣部、電商服務站等)乃至送貨上門。這些條件的成熟,為京東們在下沉市場開展業務,奠定了基礎。  PS:本文作者丁道師,現已在蜻蜓FM開通《丁道師雜談》頻道,歡迎大家點擊原文鏈接,收聽音頻版的內容。
丁道師

2005年首次提出“自由媒體人”概念,隨后簡稱為自媒體,影響至今。

2011年,丁道師加盟速途網絡,先后擔任速途專欄主編,速途執行總編輯兼速途研究院院長等職。

2014年丁道師作為自媒體代表,牽頭起草《中國自媒體的自律規范》,并在網信辦座談會上分享,引發廣泛關注。

現在是企鵝號、一點資訊、百度百家、今日頭條、艾瑞專欄、人民網專欄等主流科技媒體和新聞客戶端的專欄作家。

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