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競爭的天平,再次偏向了小商家

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這是一個唯快不破的時代:市場需求,正在瘋狂加速;用戶需求,則是快速的潮漲潮落;所有的變革,既是先知先覺,也是無可奈何。
新興風口,舊日潮流,大家無非兩條路可走:要么沖,要么茍。
我們都知道,在行業內,上一波的“無主燈設計”風潮,讓終端的燈飾大店們,吃了第一波紅利,也順帶坑了自己和“高端燈飾”的廠家。好處是:很多開小店的年輕經銷商,借勢而上,賺了一波小投入的錢。
眼下呢,智能又來了。沖在第一線的,自然還是“終端的燈飾大店”和“開小店的年輕經銷商”們,大佬們有錢,年輕人學得快,在“無主燈設計”時期較量了一把的他她們,再一次狹路相逢,開始各顯神通。
非常有意思的是:當初 ,由各地大店,所主動開啟的“無主燈”時代,不僅是自廢武功,給自家占比極高的“燈飾”喂了一顆毒藥,給嗷嗷待哺的小店送了一份秘笈,還順便打開了另一個潘多拉的魔盒~學習。
從“無主燈設計”沒完沒了的培訓開始,就劃出了一條很多人并不在意的高壓線:年輕的員工,比人到中年的老板學得快。且:上游廠家為了賣貨方便,還給學習培訓的員工們,頒發所謂的“照明設計師”證書。
當然了,對于“燈”這個行業來說,掀起燈光設計的浪潮,提升從業人員的專業度,必定是好事,畢竟,燈飾是燈,照明產品還是燈,消費者用啥不是用呢,反正都要掏錢買不是?商家甚至能避開電商的競爭。
所以,抓住新的風口,狂推新的類型,收割市場成長期的紅利,是正常選擇,至于造成了原有籌碼的打折,就當是不可避免的損耗吧。大家既然還活著,甚至活得還不錯,就是可以承受之重,沒啥大不了的。
但是很有趣,燈光設計還沒興盛多久,新風口“智能家居”就華麗麗的來了。而且,這次進場的,不僅是行業內的“大個子”,那些硬件企業、軟件企業、互聯網公司、房地產公司,直接或間接的,呼啦啦全來了。
這是一場真正的“神仙打架”,對于商家來說,一個最直接的問題,就是“智能家居”的深度和難度,學習和運用的難度,遠遠高于“燈光設計”,偏偏,經銷商的開店門檻,卻可能比“無主燈設計”時期還要低。
也就是說,競爭的天平,再次偏向了小商家。因為,他她們,可以自己學,自己干,隨便瞎吹沒負擔,牌子選錯了,推到就重來,反正消費者買的時候就是圖便宜,出了問題較真的少,認倒霉的可能性更大。
但是對于大店來說,就是一次認真的抉擇了。老板如果自己不懂也不會,寄希望于員工,還是有點渺茫的,如果再不小心選擇了“沒有核心技術、只有門市顏值”的廠家,當下是可以爽爽,三五年后就不知道了。
很明顯,長江后浪推前浪,一代新人換舊人,是正常現象。避是避不開的,怎么做品牌選擇,怎么做終端市場,怎么做團隊防火墻,怎么做才能順利交棒,不是這里要討論的議題,只是老板們要思考的問題。
而關于智能家居,其實蔚來的聯合創始人、總裁秦力洪,在上海車展,關于智能汽車的一段話,對于智能家居來說,也是非常的適用。不過,文章的字數已超標,留待下次,寫智能話題的時候,再跟大家分享吧。

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